14. Вы – молодой специалист. По поручение руководства вам нужно провести

переговоры с деловыми партнерами. На встрече вам предстоит решить несколько важных

для фирмы вопросов, в том числе связанных с получением инвестиций.

Объясните, как лучше поступить, договариваясь о деловой встрече: самому

назвать время, или предложить партнеру назвать время встречи. Аргументируйте свой

ответ.

Оцените, кто имеет психологическое преимущество в переговорах: делегация

гостей или делегация хозяев. Поясните ответ.

Выберите темы, которые уместны в преддверии деловой беседы: погода,

политика, общие знакомые, как добрались.

Объясните, какая практика предпочтительнее в переговорах: вначале высказать

свою точку зрения или выслушать точку зрения партнеров? Обоснуйте свой ответ.

Определите, какая тактика в переговорах более выигрышная: начать с

возражений, с критики доводов противоположной стороны, или начать обсуждать то,

с чем можете согласиться. Аргументируйте ответ.

1. Лучше всего предложить партнеру назвать время встречи. Это позволит учесть их расписание и выбрать удобное время для всех участников. Также это покажет ваше уважение к их времени и планированию.

2. Психологическое преимущество в переговорах может быть у обеих сторон в зависимости от ситуации и условий. Если делегация хозяев имеет больше информации и контроля над ситуацией, то у них будет преимущество. Если же гости лучше подготовлены и уверены в своих аргументах, то они могут иметь преимущество.

3. Темы, которые уместны в преддверии деловой беседы: общие знакомые, как добрались. Погода и политика могут быть чувствительными темами и вызвать разногласия, что может негативно повлиять на атмосферу переговоров.

4. Вначале лучше выслушать точку зрения партнеров. Это позволит понять их позицию и аргументы, что поможет сформулировать свои аргументы более убедительно и адекватно реагировать на возражения.

5. Начинать с обсуждения того, с чем можно согласиться, более выигрышная тактика в переговорах. Это позволит создать позитивную атмосферу и найти общие интересы, что может привести к успешному решению вопросов. Начинать с критики и возражений может создать напряженную атмосферу и ухудшить отношения между сторонами.