Практичне завдання. Проведіть розрахунки.

Обсяги продажів лікарського препарату «Ворміл» за роками склали: 0,5; 1,0; 2,8; 3,5; 3,5; 2,5; 1,0 млн. од. За наведеними цифровими значеннями побудуйте графік. Визначте етап життєвого циклу лікарського препарату і охарактеризуйте стратегію маркетингу на даному етапі.

Для початку, знайдемо середнє значення обсягів продажів:

Середнє значення = (0,5 + 1,0 + 2,8 + 3,5 + 3,5 + 2,5 + 1,0) / 7 = 2,14 млн. од.

Тепер побудуємо графік обсягів продажів за роками:


На графіку видно, що протягом перших двох років продажі були дуже низькими, але потім почали стрімко зростати до 3,5 млн. од. на третьому та четвертому роках. Після цього обсяги продажів трохи знизилися, але залишилися на стабільному рівні більше року.

З огляду на графік, можна сказати, що лікарський препарат «Ворміл» перебуває на етапі зростання. На цьому етапі стратегія маркетингу повинна бути спрямована на збільшення обсягів продажів та залучення нових клієнтів. Для цього можна застосовувати такі методи, як акції, знижки, рекламні кампанії, розширення асортименту тощо. Також важливо зберігати якість продукту та підтримувати добрі відносини з клієнтами.